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特邀目标买家计划
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    客户的需求与期待在不断发生变化,为了适应这些变化,我们始终以顾客为中心,把提供高投资回报率的服务为终极目标,针对这个目标,提出了特邀目标买家计划。
    什么是特邀目标买家计划?
    特邀目标买家计划旨在创造价值,改变参展商与采购商的关系。该计划将吸引最具影响力和购买力的观众参加我们的展会。我们设有专门的数据库,在展前、展中、展后的整个展会周期里对展会参与者的关系进行建立和维护。
    通过该数据库,我们将锁定核心采购决策者、需求定制者和具有影响力的行业人士。此外,我们还将核实他们在未来12-18个月有明确的采购计划,并在展前和展中为展商和买家提供牵线搭桥的服务,这是提升参展商投资回报率的一个关键助推器。
    有哪些展会启动了该计划?
    我们的大部分展会均已启动了该计划,其中包括:中国发博会(CIHF)、中国(郑州)国际社会公共安全产品博览会、大河国际珠宝首饰博览会等。因启动了该计划,这些展会的参展商满意度得以提升,我们的其他展会也将启动该计划。                           
    该计划为客户增加了哪些价值?
    客户是我们服务的重点对象之一,了解客户的需求对于我们至关重要。要想做好参展商跟客户之间的桥梁,就必须从他们的角度考虑问题,深化与客户的关系,用客户的语言进行沟通,提高客户保留率。
    通过客户洞察,我们的团队在展前从成千上万的专业观众中定位核心买家,3311线下邀请计划确定全国50多个城市安排专业客服人员走访,其中北京、广州、上海、青岛、义乌定为重点城市,进行市场深度走访。对参展商而言,当他们在展前、展中与展后获知此类信息并做好准备会见合适的买家,投资回报率自然上升。对观众而言,能够见到目标参展商,可为购买决策节约时间。
    确保该计划成功的因素有哪些?
    派专员走访全国各大城市,面对面邀约。展会官网与百度、腾讯等各大专业网站互联,通过微博、微信等多媒体形式收集反馈信息。通过购买专业数据库,对海外专家进行客户电话精准邀约。
    通过国家商务部支持,与欧美、东南亚、非洲等地的驻华使馆、行业协会取得联系,借其广泛影响力组织当地相关联客商前来参观、采购、洽谈、订货。在国际知名行业媒体和国际流行社交网站上进行重点合作,并与google联合,通过多种语言的关键词进行信息推广。
    汇卓该计划的未来发展趋势?
    在未来3-5年,我们的国际业务会进行扩张,业务内容将变得更加复杂。但是我们立足参展商和客户,放眼全球的计划不会改变,我们致力于打造能够满足所有客户需求的可扩展和功能丰富的平台,在保持不断进步和创新性的同时,密切与客户的联系。
    由于展会的展期时间限制,专业观众希望快速、高效地达成交易,参展商则希望见到有价值的观众或买家,这个计划使双方的投资回报率明显提高,势必成为未来会展行业的火热服务之一。
    汇卓关注和服务于国内国际的诸多项目,涉及:社会公共安全与科技;美发假发;珠宝礼品;汽车;地产与金融等专业领域。汇卓会将该计划运用到其中的新兴市场和新的展会里,以实现客户和业务效益的最大化。
 
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